Короткий ролик · 0:57
Выставить выше рынка «с запасом» — чем это кончается
Самая распространённая стратегия — выставить гораздо выше рынка и ждать торга: это инструмент контроля, собственник как бы в безопасности. Но время идёт, цену роняют резко, с ним ещё и торгуются — и квартира продаётся даже чуть ниже рынка.
Узнайте цену своей квартиры или обсудите продажу со мной
Текст ролика
Самая распространённая — это классика, когда вы примерно понимаете рыночную цену квартиры, но выставляете её с таким хорошим завышением, гораздо выше рынка. Подавляющее большинство агентов и собственников так делают.
И я думаю, что делается это потому, что возникает некоторый инструмент контроля. То есть вот моя квартира: если она вам нравится, вы её смотрите, если хотите купить — предлагаете мне торг. Получается, что собственник как бы находится в безопасности. Если устраивает цена, которую предложили, — идём на сделку, не устраивает — отказали.
Собственник ждёт, время идёт. Получается ситуация, что когда уже как бы время подходит, собственник роняет резко цену, и так как он торопится, с ним ещё и торгуются. И при таких стратегиях часто квартиры продаются чуть-чуть даже ниже рынка, хотя изначально задача была другая — продать как бы выше.
