Короткий ролик · 0:47
Ловушка оценки: мозг прячет дешёвые аналоги
Мы знаем, сколько нам нужно, и это бывает выше рынка. Смотрим аналоги на Авито — и мозг гасит всё, что говорит «дешевле», подсвечивая «дорого». Сам сталкивался: при повторной оценке видел объекты, которых раньше не замечал.
Узнайте цену своей квартиры или обсудите продажу со мной
Текст ролика
Мы понимаем, сколько нам нужно, и это бывает реально выше рынка. Когда мы начинаем присматриваться по объявлениям — допустим, возьмём Авито, — мы хотим посмотреть аналоги: сколько такие же квартиры, как наши, стоят. Что делает наш мозг? Он пессимизирует всю информацию, которая говорит о том, что это должно стоить дешевле, и, наоборот, подсвечивает ту информацию, которая говорит о том, что наоборот: «Вот посмотри, вот такие объекты есть, такие объекты дорого».
Я даже сам с этим сталкивался. И я даже, когда оценивал повторно свою квартиру, я уже начинал видеть объекты, которых я просто не замечал, хотя они уже были выставлены. Это, как бы, реальная проблема.
