Короткий ролик · 0:58
Почему снижать цену сразу на 5 %
7 млн, за десять дней два показа и ни одного предложения. Математика покупателя: «они немного снизят — я немного добавлю», дельта торга в регионах около 5 %. Снижать внутри этой дельты бессмысленно — надо идти ниже.
Узнайте цену своей квартиры или обсудите продажу со мной
Текст ролика
Рынок просто кричал нам, что он не принимает цену 6 700.
Мы выходим с 7 млн — это самая выгодная цена в районе. За 10 дней мы получаем два показа и ни одного предложения. После этого я рекомендую клиенту снизить цену на 5 %.
Итак, почему на 5? Когда покупатель идёт смотреть квартиру, у него в голове чаще всего простая математика: они немного снизят, если квартира действительно классная, — я немного добавлю. Вот давайте: у человека 6,5 миллионов рублей, наша квартира ему подходит — он пойдёт смотреть? Скорее всего, да. Это пограничный, самый пограничный вариант, где люди ещё готовы идти торговаться, делать предложения.
Но в регионах это порядка 5 %, то есть 200–300: по мнению покупателей, можем скинуть мы, 100–200 они могут добавить. И, соответственно, снижать цену вот в этой дельте не было никакого смысла — нужно было идти ниже. Мы снизили цену до 6 650.
