Короткий ролик · 0:58
«Но у них же 6 миллионов»: почему покупатель доплатит
Квартиру за 7 млн выставили за 6 — собственник возражает: у покупателей только 6. Но решение о покупке всегда принимается эмоционально, а мозг потом обязан его оправдать. Квартиру покупают минимум на 5–10 лет: увидят в ней решение своей задачи — отложат, возьмут больше ипотеку.
Узнайте цену своей квартиры или обсудите продажу со мной
Текст ролика
Собственники возражают здесь, что ты привлёк людей, действительно, но у них 6 млн.
…что решение о покупке всегда принимается эмоционально. И после того, как эмоциональное решение купить принято, мозг просто обязан его оправдать. Он начинает работать 24 часа в сутки, чтобы объяснить человеку самому себе, почему так, почему я должен это купить.
Не стоит стороне продавца заморачиваться тем, сколько у покупателей денег, потому что люди решают свой жилищный вопрос. Квартира покупается как минимум на 5–10 лет. Мы как бы дали им входной билет, что сняли с них барьер цены и дали им возможность вот посмотреть, вот примерить на себя квартиру с ремонтом.
Возможно, они решат что-то отложить, взять больше ипотеку, ещё что-то. Но если они увидят решение своей задачи в этой квартире, они обязательно могут её взять.
