Короткий ролик · 0:46
Любимый вопрос покупателю по телефону
Как отсеять туристов ещё по телефону: «Когда вы планируете выйти на сделку?» Вопрос прямой и может напугать, но у реального покупателя он вызывает открытый диалог — ему самому важнее, когда готовы вы.
Узнайте цену своей квартиры или обсудите продажу со мной
Текст ролика
Мой любимый вопрос — это «Когда вы планируете на сделку?». Как отсеять таких людей? На самом деле очень просто, ничего сверхъестественного для этого не нужно. Вот они звонят вам по телефону. Вот он, конечно, как бы очень прямой, он может даже немножечко напугать, потому что никто об этом не спрашивает: «Что? Почему вы спрашиваете? Мы квартиру не видели, какая разница?»
Но в целом, знаете, если люди ищут квартиру… Вы можете сказать: «Ну просто интересно», как бы ходят, смотрят. «Мы вот хотим», допустим, — какую-нибудь легенду. Можете даже сказать: «Но мы хотим просто переехать, у нас там… мы что-то присмотрели. Нам интересно, в какой срок вот вы могли бы, если бы вам понравилось, выйти на сделку».
И если покупатели смотрят для себя, они ищут квартиру, ваша квартира подошла — они с вами с удовольствием поделятся. Им даже важнее будет, когда вы готовы на сделку, готовы ли вы продать.
