Короткий ролик · 0:49
Выставили дороже — и выпали из фильтров
Цены на Авито — не сделки, а предложения: торг и комиссия уже внутри. Выставляя свою, мы делаем то же самое и улетаем в чужой сегмент: покупатели похожих квартир нас не видят, а те, кто смотрит дороже, сравнивают с классом выше. Сами отрезаем квартиру от спроса.
Узнайте цену своей квартиры или обсудите продажу со мной
Текст ролика
Покупатели, которые смотрят похожие квартиры, нас не видят — просто не попадаем в фильтры. Это не сделки, это предложения: там уже учтён потенциальный торг, там уже учтены риелторские комиссии. Понимаете, когда мы выставляем свою квартиру, мы ведь делаем то же самое: мы берём такие же квартиры, которые есть, ставим на торг на всякий случай. И что мы делаем? Мы переоцениваем квартиру настолько, что иногда просто улетаем в совершенно другой сегмент, не наш.
А те покупатели, которые смотрят дороже, они сравнивают нашу квартиру с квартирами уже немного другого класса, который выше, и мы проигрываем. Таким образом, нормальное желание продать дороже — «выставить дороже, и если что, мы снизимся» — приводит к тому, что мы сами свою квартиру, как бы, отрезаем от спроса.
