Короткий ролик · 0:54
7 из 10 покупателей не купят — это туристы
Семь из десяти, кто посмотрит квартиру, не купят её: они ничего покупать и не планировали. Чем опасны показы туристам: потеря времени, фоновый шум и ложный спрос.
Узнайте цену своей квартиры или обсудите продажу со мной
Текст ролика
Примерно 7 из 10 покупателей, которые посмотрят вашу квартиру, 100 % её не купят. И не потому, что она им не подходит, а просто потому, что ничего покупать они и не планировали. Мы таких людей называем туристами. И в то время как собственники часто готовы им показывать свои квартиры, агенты таких людей не очень любят.
Во-первых, это банальная потеря времени, потому что вы созваниваетесь, ждёте, показываете, вам задают какие-то вопросы, и чаще всего это происходит в вечернее время. Второе — это фоновый шум. То есть когда мне звонят пять реальных покупателей и я обсуждаю с ними свою квартиру, сделку, показываю им, то у меня пять покупателей. Когда у меня их 15, то я как бы начинаю терять контроль.
Третье, и самое главное, — это ложный спрос. Если мне позвонило 15 человек, я начинаю думать, что на мою квартиру огромный спрос.
