Как выбрать риелтора

Я часто вижу ситуацию, что собственники выставляют на продажу свои квартиры, но через какое-то время у них не получается они уходят к агентам. В то же самое время

Есть много собственников, которые работали с агентами и после этого говорят, что мы больше никогда сотрудничать ни с кем из риелторов не будем. Понятно, что негативный опыт, и

Так как я понимаю работу риелтора изнутри, у меня есть для вас несколько критериев, по которым вы можете отличить профессионала. Наверное, первый один из главных это рекомендации. Друзей

И знакомых, здесь есть важный нюанс, если вам, допустим, нужно продать, а ваши друзья, допустим, через этого агента покупали, нужно понимать, что это две разные задачи, вот к

Примеру, мне с покупателями работать сложнее, потому что там нужны немного другие навыки, там нужно делать подборки, понимать, понимать вот, что в итоге хотят люди, какая им нужна.

Квартира, торговаться с собственниками, А вот продажа требует других навыков, там нужно понимать мотивацию продавца, выйти с правильной ценой, собрать спрос. Провести переговоры, то есть это две разные работы, но

Тем не менее, если вам порекомендовали агента и в принципе, вы нашли общий язык, то, наверное, этого будет достаточно, но есть ещё критерии, а очень важный, я считаю,

Показатель это, когда агент не рассказывает вам, слушает вас, слушает, задаёт вопросы, уточняет детали и здесь собственники часто говорят о том, что ну мы вроде бы только начали,

А меня как бы уже допрашивают по всей сделке, что куда и как, но дело в том, что собственник обычно продажу видит по частям, сначала вот это

Вот, вот тут получится у нас вот это, потом вот так, агент видит сразу же всю цепочку и более того, понимает, на каких ключевых этапах она обычно разваливается,

Поэтому, по крайней мере эмоционально пытается сразу же собственником прожить весь путь вот прямо на одной встрече, чтобы а как бы понять, насколько собственник вообще к сделке готов,

Потому что очень много людей самом деле не готовы к сделкам, и мы видим это по... Рынку недвижимости, где почти 20% квартир просто переоценены и не будут проданы,

Всё потому что люди не готовы их продать, поэтому, когда агент пытается выстроить всю цепочку, если у вас альтернатива от продажи до покупки, то самом деле это означает,

Что он хорошо понимает свою работу, приведу пример, мои друзья хотели продать квартиру купить дом и причём к покупке, если продать квартиру, они хотели точно строго со мной

К покупке. Дома меня привлекали вот прям совсем на минималках, то есть, ну как твоё мнение, вот мы хотим купить такой дом, когда мы согласовали цену, за которую

Мы продаём квартиру, выходим на рынок, я настоял, что мы прямо сейчас должны уже начать одобрять им ипотеку, и после того, как она будет одобрена подать документы на

Дом в банк, чтобы его уже стали согласовывать к сделке, конечно, было сопротивление, то есть, а может мы не продадим квартиру, а может быть мы так, а может вот

Это, но выбора у них не было, в процессе выяснилось, что мы подавали две ипотеки сельскую и господдержку, на сельскую вообще никто не рассчитывал, в процессе выяснилось, что

Когда дом строили, а не подали соответствующее уведомление в администрацию, задним числом это... Было сделать нельзя, и дом не подходит под ипотеку с господдержкой, то есть на этом

Сделка могла закончиться и продажа квартиры уже была бы не нужна, но так как у нас параллельно шла сельская ипотека, она очень долго одобрялось, потом мы нашли покупателя,

А потом в общем это всё довольно-таки долго длилось, но за счёт того, что мы начали сразу, мы успели, мы продали квартиру, друзья. Переехали в дом, теперь довольны,

А соответственно, если вы а если вы уже будете по факту бы этот вопрос решали, то конечно никуда бы не успели. Третий, очень важный критерий это когда агент

Соглашается с вашей ценой, здесь возникает мм, здесь возникает небольшой конфликт, потому что собственник всегда хочет определённую цену, обычно она... Выше рынка, и если агент не спорит и

Говорит о том, что да, хорошо, мы берём эту цену, вот вроде бы он хорош, вот он молодец, он делает то, что ему скажут, по факту вы выходите

На продажу, у вас нет покупателей, вы простояли месяц, вообще это обманутые ожидания, самом деле, раз агент взял, значит, что он рассчитывал, что продаст, поэтому казалось бы, что...

Агент хороший, а результата нету, результат плохой, соответственно, профессионал будет приводить вам рыночную статистику и говорить о том, что вот если мы выйдем вот так, вот посмотрите, вот

Эти квартиры, вот они висят, если мы увидим, выйдем вот так, вот будет вот так, и казалось бы, он начинает с вашей позицией не соглашается, то есть он

Не делает то, что вы ему говорите, он настаивает на том, что у продажи. Есть определённые правила, которые нужно соблюдать, но тем не менее вы получаете хорошие результат,

Ну к слову сказать, такой агент, если вы настаиваете... С вашей ценой может выйти на 2-3 недели, просто чтобы вам было спокойно, чтобы вы увидели, что да, спроса

Нет, ещё что-то, но зато вы понимаете, что через 3 недели нужно будет снижаться до какой-то суммы, четвёртый важный критерий, когда допустим, вы продаёте сами, может быть несколько

Федеральных агентств, выставили вашу квартиру, и вы просите агента. Это вот давай ещё вот ты что-нибудь нам вот здесь вот помоги, у нас не получается, здесь профессионал в

Это никогда не полезет, а потому что он здесь ничего уже сделать не может, во-первых, если вы стоите сами и ещё агентства продают и вас не получается найти

Покупателя, значит уже что-то не так, спрос рассеивается, цена неправильная, а во-вторых, я об этом говорил в ролике, в конце концов продажа это создание спроса, это понимание кто...

Покупает, это понимание, сколько у людей денег, когда им нужно купить, с чем они сравнивают, ээ, если мы понимаем мотивацию покупателя, значит мы с ним ведём переговоры на

Равных, то есть он не может нам бросить какую-то цену, вот я хочу вот такой-то торг всё, иначе я не покупаю, так не получится, потому что мы знаем,

Что он выбирает с чем сравнивает. Соответственно, каким образом реализовать такой процесс, если вот есть собственник, который торгуется, вот здесь вот федеральное агентство, как бы все покупатели будут

Там, а не с тем, кто задаёт много вопросов, а пятый критерий, ну это уже больше, когда вы с агентом работаете, я часто это от собственников слышу, вот мы

Продавали сами, у нас в неделю было три показа, три-четыре, вот с агентом теперь начали продавать, вот всего один показ, как-то очень мало, тут я об этом говорил, а

У меня есть про это ролик про квалификацию покупателей, что да, профессионал, он аэ задаёт вопросы и ведёт только тех покупателей, которые ну реально, скажем, могут купить, имеют

На это возможность и им ваша квартира потенциально подходит, собственник обычно показывает а... Ну как бы всем подряд, и шестой пункт, в принципе последний, это агент пытается понять

Не только мотивацию продавца и цепочку, которую нужно пройти, но и юридическую часть, то есть также собственники часто говорят, что у нас всё хорошо, у нас всё в

Порядке с документами, вот ваша задача покупатель. Сколько раз мы видели эти технические ошибки, какие-то моменты с налогами, какие-то ещё проблемы с недостающими документами, самый был интересный случай,

Когда я пришёл на квартиру, она до этого продавалась уже полгода, там и агентства работали, сам собственник, и выяснилось, что когда её покупали, использовали материнский капитал родственников на

А родного. А брата, ну главы семейства, и он даже не знал, что он просто должен выделить своим племянникам доли в этой квартире и чтобы продать, соответственно нужно

Разрешение органов опеки и выделить доли в следующей квартире, но в принципе эта ситуация была решена, поэтому имейте в виду, в принципе всего лишь шесть критериев, и

Если агент интересуется вами юридической частью, пытается вникнуть в вопрос, такой агент как бы всегда, он просто ориентирован на решение этой проблемы, а если приходят агент и говорит

О том, что ну да, хорошо, давайте мы попробуем, давайте так, то есть он ещё не понимает, у него значит ещё нет опыта, где обычно рушатся сделки. И

Он как бы вот берёт всё подряд и готов просто попробовать, поэтому используйте эти критерии, я думаю, что вы найдёте себе классного профессионала.